【億邦原創】業界曾用 " 雙邊市場效應 " 形容電商領域的發展。近年來，伴隨著抖音等電商平臺的崛起，帶動了萬千商家 GMV 的增長，反過來，前者線上經營需求，又帶動無數服務商跑步入場。

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公開數據顯示，2021 年 5 月至 2022 年 4 月和 2020 年 5 月至 2021 年 4 月相比， 品牌服務商助力商家 GMV 增長 14 倍，抖音 GMV 增長 3.2 倍，吸引 180 萬新商家入駐，386 萬電商達人在抖音電商實現自己的事業。

" 服務商是不可或缺、至關重要的生態共營者。" 抖音副總裁木青曾表示。在全域興趣電商的推動下，抖音迅速發展，而服務商能夠通過直播與短視頻、商城與搜索、廣告投放、達人撮合、活動策劃 / 運營等能力，滿足商家在內容場、中心場、營銷場的經營需求，讓場域實現增長。

以最大限度放大雙邊市場效應帶來的益處，各大電商平臺每年會為 " 幕后 " 服務商們頒發獎項。2023 年 5 月 16 日，以《RIGHT HERE｜對 就在這》為主題抖音電商大會，將于廣州越秀國際會議中心召開，屆時，將會揭露《2023 中國抖音影響力服務商 Top 10》獲獎榜單。

為此，億邦動力根據公開信息，盤點了過去一年業績突出、活躍度高的服務商，或許他們將脫穎而出，榮登此榜。他們分別是鴨梨互動、玖通電商、魔范、海寧皮革城、彥祖文化、思凱文化、星榜、樂推、蟻巢網絡、星羅科技（排名不分先后） 。

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鴨梨互動

鴨梨互動，全稱為杭州鴨梨互動網絡科技有限公司，起步于 2020 年 12 月，是一家專注于中高端品牌代運營服務商。以品牌抖音賬號全托管方式，提供全鏈路營銷方案、短視頻制作以及直播帶貨一體化服務。

圖源：鴨梨互動官網

鴨梨互動通過為主播提供手法、直播話術以及內容設計上的支持，幫助品牌打造用戶喜歡的內容，讓用戶對品牌認知更深刻，撬動更多對品牌感興趣的消費群體，并讓他們忠于這個品牌。目前服務客戶包括 TEENIE WEENIE、波司登、思加圖、野獸派等大牌，曾幫助 TEENIE WEENIE 實現單場成交額破 1800 萬，月成交額超 2 億的成績。

在與一鞋服箱包類品牌其合作中，鴨梨互動通過確立品牌人設，配合調整適配的貨品風格，投流找精準的目標受眾群體，以及追蹤直播間互動與商品評論提升顧客體驗等手段，實現自播 GMV 提升 9 倍，品牌直播日均 GMV 提升 10 倍。

團隊方面，該公司核心成員集結了電影制作、供應鏈、知名電商品牌等多個領域的專業運營人才，擁有多年豐富電商經驗。

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玖通電商

玖通電商，全稱為合肥玖通電子商務有限公司，成立于 2014 年 5 月，依靠網絡平臺的產品銷售起家，2017 年轉型做二類電商業務，既幫助中小企業，也為品牌提供從資深大電商平臺到新生潛力平臺的全渠道鋪設。2020 年 8 月，開始在抖音電商帶貨。2021 年 6 月，玖通電商在品牌服務商食品行業榜單中排名第三，7 月和 8 月下旬則穩居該榜單第一。

玖通電商能夠快速突圍，離不開背后的流量投放能力，能夠讓品牌方的直播間去除打標簽、養號等前期流程，快速起量，并穩定產出 GMV。比如旺仔俱樂部，其在玖通電商的助力下，開播 9 天單場 GMV 破萬；再如春光椰味休食小鋪，開播第 3 天 GMV 破 10 萬。

玖通電商現員工人數 500 余人，辦公面積達 4000 平方米，擁有主播近 200 名，直播間 15 余個。

官網顯示，玖通電商長期合作企業客戶達 30 余家，總店鋪達 120 個，平均每個店鋪分別在 2-3 個平臺推廣運營，倉儲總面積超過 8000 平米。且在浙江、湖北、江西、遼寧等多省份擁有多家分公司。

比如旗下的合肥玖霄文化傳媒有限公司，成立于 2020 年 10 月，目前簽有數名坐擁百萬粉絲大咖，公司現有代運營品牌有：" 旺旺食品 "" 溜溜梅 "" 恰恰 " 等。

03

魔范

魔范，全稱為廣州市魔范電子商務有限公司，是匯美集團在 2016 年內部孵化的創業項目，DP 智囊團成員機構，巨量千川匯成員。曾實現單月 GMV3 億的戰績，2022 年 1 月至 5 月累計幫客戶在抖音平臺達成 9 億 GMV，去年魔范 618 帶貨 GMV 已突破 2 億。

2022 年，魔范承接了包含抖音電商超品日在內的抖音平臺超大型電商活動超 10 個，包括巴黎歐萊雅、理膚泉、保潔集團、逸仙集團、立白集團、OPPO 等。

魔范以新型的流量模式成為最早切入抖音直播賽道的電商服務商之一，主要進行 IP 電商變現的品牌運作。2018 年，進入直播電商賽道，成為抖音電商年度十大服務商，現已擁有總面積超過 5000 平方米的直播中心。

在盈利模式上，除了產品收入外，魔范也拓展了更多 IP 合作。2022 年 6 月，魔范獲得若羽臣戰略投資，雙方聯合，進一步把握抖音直播電商新態勢。

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海寧中國皮革城股份有限公司

海寧中國皮革城股份有限公司（下稱海寧皮革城）成立于 2007 年 12 月，身為海寧浙江皮革服裝城投資開發有限公司，系國有控股現代化股份制企業，于 2010 年 1 月 26 日正式在深圳證券交易所掛牌上市。

該公司為商家提供一站式全方位服務，驗證了投放的 " 好的投流素材需要時間檢驗 " 這一 " 黃金法則 "。公開信息顯示，海寧皮革城在選取素材時，綜合往期數據和引流效果，讓投放更加精準，再讓數據反哺決策指引。進而幫助海寧基地中小商家快速成長，打造海寧品質。

同時打造皮草基地服務商反季王牌直播間，在直播間打造專屬寵粉節、生日會，作為直播間亮點；在新款 + 爆款 + 福利款策略下，適當拉長開播時長等方式拉升 GMV。

以海寧一家服裝店為例，其在海寧皮革城的助力下，抖音主號粉絲數量明顯增長，場均 GMV 呈上升趨勢，且有突破百萬元的直播場次。

05

彥祖文化

銅陵彥祖文化傳播有限公司（彥祖文化）起步于 2018 年 2 月，位于安徽銅陵，創始人為朱亮。

彥祖文化以抖音為主要平臺，專注于短視頻內容研發及網紅 IP 孵化，涵蓋時尚、母嬰、旅行、開箱等領域，服務客戶包括戴可思、全棉時代、babycare、好奇、幫寶適等一線品牌。截至目前播放量達 30 萬億次，月點贊量達到億次，自孵化獨家達人矩陣粉絲超過 3000 萬。

圖源：彥祖文化官微

其中，母嬰是彥祖文化最先跑通的賽道，其自主孵化的的頭部母嬰短視頻創作者 " 企鵝媽媽 "，在僅有 47.8 萬抖音粉絲的情況下成為抖音小店達人榜商品分享熱榜第三名。2021 年，戴可思在彥祖文化幫助下，登頂抖音電商寶寶洗護行業 TOP1。

在盈利模式上，相較于傳統 MCN 的廣告收入方式，彥祖文化選擇了內容電商為主要變現途徑：選擇母嬰等垂類切入，側重孵化垂類帶貨達人，通過垂類內容的持續生產聚合信任度高、轉化意愿強的粉絲群體。除了成交轉化，彥祖文化還為貨端提供新品發布、大促節點流量運作等定制化服務。

截至目前，彥祖文化已完成三輪融資，投資方不乏小櫻桃基金、華熙基金等身影。

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思凱文化

思凱文化，全稱為福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司，起步于 2014 年，公司總部坐落于海濱城市廈門，是一家以藝人為載體的優質內容生產商，也是福建省內已建成規模最大的網紅經紀公司 + 電商直播基地。

思凱文化業務涵蓋藝人培訓、藝人經紀，以及影視和音樂作品的制作與發布，并通過互聯網對旗下網紅、藝人以及作品進行推廣。公司現有武夷新區孵化基地，在全國 23 個省市建有 70 個線下實體；簽約藝人 5000+ 位，每日在線直播網紅超 1000 位，旗下藝人粉絲數突破 5000 萬。

目前，已在全國設有分公司 120 余家，實現除港澳臺和西藏外，省級全覆蓋，福建地級市全覆蓋。

2022 年，在抖音國慶好物季期間，思凱文化商家招新數量達 40+。同時，還開拓出一條助力商家躍遷的高效路徑，即借助產業帶源頭廠家、好物分享、文化傳承人人設，以及品牌直播間直播、工廠直播、產品庫溯源直播等多場景直播，商家成功吸引海量興趣用戶關注，疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉化，進一步為生意加熱，實現 GMV 突破千萬。

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星榜

星榜，隸屬于全稱為北京明亮的星文化傳媒有限公司，起步于 2016 年 4 月，是一個連接廣告主與短視頻網紅的營銷服務平臺。

2017 年星榜以美拍官方合作伙伴身份入局 KOL 營銷領域；2018 年 6 月成為抖音星圖（現 " 巨量星圖 "）首批四大服務商之一；2021 年，星榜加速布局抖音電商業務與 MCN 業務，實現電商、MCN 和營銷三大業務模塊深度協同發展。

目前，星榜數字營銷業務覆蓋抖音、快手、嗶哩嗶哩、小紅書等多個平臺。憑借專業的運營能力、深厚的自媒體資源積累以及業界領先的數據驅動的監測分析能力，能夠為客戶提供包括傳播策略、內容創意、運營分析在內的數字化整合營銷服務。

星榜自創立以來一直深耕短視頻營銷領域，并不斷拓展業務板塊，獲得了包括美圖、鍇明投資、捷成資本在內的知名戰略及財務投資人的 4 輪投資。

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樂推

樂推，全稱為樂推（上海）文化傳播有限公司，起步于 2013 年 12 月 19 日，是一家為客戶全方面打造推廣方案的資源整合平臺，總部位于上海。

官網顯示，樂推專注于移動端效果營銷，資源覆蓋互聯網主流媒體；在數字營銷領域，樂推在眾多廣告平臺齊頭并進，以視頻制作能力為突破點，幫助品牌制定符合消費者喜歡的高效精準策略。

比如，在與營養品牌 Swisse（中文名：斯維詩）合作中，樂推依托于對市場的深刻洞察，及精準化的營銷破圈思路，幫助 Swisse 在一電商平臺 3 個月內達成廣告總展示次數過億次，廣告總點擊數達千萬次的大范圍多圈層傳播效果，并助力品牌旗下新品登上該平臺同品類單月搜索排名 Top 3。

2022 年，樂推獲得了巨量引擎營銷科學認證服務商、抖音電商 FACTOR 認證好內容服務商等資質。

截至目前，樂推業務遍及北京、上海、杭州、廣州、深圳、西安等全國多個城市，與多家媒體進行合作，服務客戶遍布各行各業。

團隊方面，樂團核心成員均來自微軟、2345、百姓網等名互聯網公司的資深人士。

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蟻巢網絡

蟻巢網絡全稱為廣州蟻巢網絡科技有限公司，起步于 2015 年 6 月，總部位于廣州，分別在杭州、上海及越南胡志明市設立分支機構。

蟻巢網絡主要業務包括四大板塊：品牌店鋪自播及運營；短視頻制作及運營；信息流及 feed 流的投放運營；達人合作。包含天貓店鋪、天貓品牌直播代運營、淘寶及抖音紅人孵化、抖音品牌直播間代運營等業務。

2020 年，蟻巢網絡登上抖音十大品牌服務商榜單，抖音直播 S 級公會 MCN 機構，曾獲服務商雙周品牌引入榜單第三名 ; 曾獲雙周服務商 GMV 凈值榜 TOP1。

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星羅

星羅，全稱青島星羅創想網絡科技有限公司，起步于 2016 年，是一家深度服務于消費品牌的技術驅動的營銷公司，值得買成員，位于山東青島。

過去幾年中，星羅在抖音服務了寶潔集團、LVMH 集團、歐萊雅集團、拜爾斯道夫集團、貝德瑪、菲洛嘉、北緯 47 度等品牌。2021 年，星羅成為寶潔集團、歐萊雅中國、貝玲妃、抖音支付、妮維雅、當當、百雀羚、愛慕、貝德瑪等多個國內外知名品牌的抖音服務商。

2022 年，星羅成為抖音年度鉆石服務商和抖音首批 factor 認證企業。

星羅目前自建有五大直播，分布于北京、杭州、順德、南京、保定五地，直播基地總面積達 4000㎡，可支持 70+ 直播間同時在線開播，具備美妝、時裝、鞋類、箱包、美食、家電數碼和明星專場等全品類、全場景直播搭建專業直播間場景的能力。

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