山東淄博“出圈”之后，招商引資也加快腳步。山東省2023年政府工作報告指出，今年將深化營商環境創新提升行動，并表示，強化政策集成供給，用足用好國家政策紅利，分批推出“穩中向好、進中提質”政策包，還強調，各級領導干部要為市場主體解難題、辦實事，推動形成親清統一的新型政商關系。

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招商引資是推動經濟高質量發展的源頭活水。招商引資是一個系統性的技術性工作，尤其對很多招商新人來講，如何梳理招商模式和渠道，是最基本的工作。招商引資是各地政府針對特定區域投資環境以受讓土地或租賃廠房等方式的銷售行為。隨著我國市場經濟的發展，各地的招商引資正從吸收外資為主，轉變為同時吸收內外資;從吸收第二產業投資為主，逐步轉變同時吸收第三和第一產業;招商投資的范圍與資金來源不斷發生變化，比如投資交換的需求不僅僅局限于土地資源、優惠政策和廉價勞動力，甚至擴大到其他經濟資源上。所以，目前招商引資活動已經成為各類經濟資源與投資行為的結合或交換過程。

21個常見的招商引資渠道

1、政府渠道：與地方政府深入合作，借助政府部門的資源優勢，重點針對所屬市、縣招商相關部門(如商務局、經信委、科委、金融辦、管委會等)及下屬各處和各科室，開展招商資源對接。

2、地方工商聯、行業協會：商協會匯聚地方工商界精英，對市場、人才、資本、技術、商品、產業轉移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線搭橋、促進招商的作用。

3、行業會議或展會：定期參加行業會議，能夠接觸到更多企業負責人，通過互通信息及定期回訪，能夠挖掘更多的潛在客戶，進行更多領域的拓展和合作。

4、企業咨詢機構：企業咨詢機構有大量的外企客源，一方面，園區可以付費請他們優先推薦，另一方面組織外資考察、搞推介會，促進項目引入落地等。

5、專業招商機構：招商機構具備較強的專業化服務能力和資源整合能力，能夠有效整合產業鏈上下游企業及相關資源，發揮最大的合作效應。

6、專業房產中介：房產中介是不可忽視的力量，他們手里有大量客源，但通常以地產思維為主，對產業方面不甚了解，所以對于中介推薦來的項目，園區要根據自身產業定位做好二次篩選工作。

7、園區同行：同一區域內的公司及項目可能會存在競爭關系，但是也有潛在的巨大合作空間，可以進行對接，建立專門的合作機制，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源。

8、行業專家：行業大v、科研專家、投資人等坐擁大量產學研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項目信息，可聘請其為導師，支付顧問費用，通過“顧問招商”的模式吸引優質項目資源。

9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研團隊和上下游關聯企業眾多，本身具備較高的科技成果產業化能力，對于提升園區招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點就是門檻較高，一般園區難以夠到。

10、入駐企業：入園企業是園區最值得信賴的合作伙伴，企業所處供應鏈的上下游企業和機構，都可以是園區的招商對象。

11、在線招商平臺：在平臺發布招商信息具有成本低廉、展示面廣等優點，雖然效率一般，但聊勝于無。對于一些沒有選址渠道的企業，大都會選擇通過網絡尋找園區。

12、招商數據庫：大數據的重要性愈發凸顯，能夠精準識別企業各項數據，有效篩選目標客戶。具體說來，產業大數據庫可以自建，也可以向咨詢機構或者大數據服務商購買。

13、行業群：做招商要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群;而除了微信群，基于招商人士社交平臺，例如各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。

14、企業服務機構：各類財稅、法務、人力資源服務商以及基金投資公司，往往掌握著大量企業信息甚至優質科創企業，對于招商工作開展來說，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。

15、傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播、網絡五大傳媒工具，刊登、播放園區推介信息或入駐企業的樣本，能夠樹立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。

16、對外接觸密切的人員：包括外國使領館及外國企業駐華機構相關人員;各類外經、外貿、外事機構相關人員;外國記者;出國考察人員、援外人員甚至留學生等等。

17、創業/創新大賽：通過舉辦創新創業大賽，“以賽引才，落地轉化”，吸引高端人才和優質項目匯聚，促進優質項目的招攬和落地。

18、校友會：園區與地方校友會建立聯合招商工作機制，以“學緣”為紐帶，將校友招商與活動結合起來，發動校友力量進行招商。

19、陌生拜訪：對區域內園區進行掃樓陌拜，通過對企業信息進行存檔、分類管理，挖掘有發展潛力及意愿的企業資源。

20、眾創空間：眾創空間內的團隊有巨大的發展潛力，可通過與區域內眾創空間簽訂合作協議，獲取更多潛在優質客戶。

21、離岸飛地：現在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當地更了解，且擁有一些大城市的優質企業資源

2023招商引資行業前景及現狀分析

今年以來，黑龍江省全力拼經濟，開足馬力招商引資。數據顯示，一季度，黑龍江實際利用外資實現7804萬美元，同比增長84.1%;全省千萬元及以上項目利用內資807.1億元，同比增長71.6%。

作為我國對俄合作重要口岸城市，牡丹江綏芬河市正加快打造高標準國家物流樞紐，構建東連日韓、西接歐亞的國際物流大通道。綏芬河市強化“抓項目、促投資、優結構、穩增長”導向，今年春季20個重點項目集中開工。

據中研普華產業院研究報告《2022-2027年中國招商引資模式行業市場前瞻分析與未來投資戰略規劃報告》分析

在全球經濟增長放緩、跨國投資低迷 、國際環境不確定性增加、各國引進外資競爭加劇的條件下，中國招商引資模式吸收外資實現逆勢增長。招商引資源于中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收制造業的外國直接投資。中國早期沿海開發區的招商引資所引起的示范效應被各地政府官員發現，隨后中國各級政府成立了大量的開發區并開展招商引資工作。

不斷加大高新技術、先進適用技術的制造業、產業項目招商;要按產業進一步優化專項招商引資政策，建立招商引資項目庫并動態更新，不斷提高招商引資工作質量。

目前中國正處在經濟社會迅速發展時期，生產和消費需求增長的潛力都非常大，是世界上少有的具有廣闊發展前景的大市場之一，也是各國投資者都要爭奪的市場，有遠見的投資者不會放棄在中國的投資機會，中國招商引資的前景依然廣闊。

招商引資模式行業報告對我國招商引資模式行業的供需狀況、發展現狀、子行業發展變化等進行了分析，重點分析了國內外招商引資模式行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了招商引資模式行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。報告對于招商引資模式產品生產企業、經銷商、行業管理部門以及擬進入該行業的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國招商引資模式行業發展規律、提高企業的運營效率、促進企業的發展壯大有學術和實踐的雙重意義。

欲了解更多關于招商引資行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2022-2027年中國招商引資模式行業市場前瞻分析與未來投資戰略規劃報告》。

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